Netwerken is krijgen door te geven!
Voor de meeste vragen ligt het antwoord of de oplossing dichterbij dan men denkt.
Het kan voorkomen dat je een probleem heeft of met een vraag zit die niet direct door vrienden, kennissen of de contactpersonen uit jouw eigen netwerk beantwoord kan worden.
Door simpelweg de vraag in je netwerk te leggen komen antwoorden al snel. Mensen die jou aardig vinden en vertrouwen gaan bijna als vanzelf voor je aan de slag. Als mensen je aardig vinden en vertrouwen, wil men je ook een plezier doen (je iets gunnen) en je helpen jouw probleem op te lossen. Jouw kennissen gaan voor je aan de gang en het antwoord komt vanuit het netwerk van je netwerk.
Zelf probeer ik er achter te komen waar ik iemand mee kan helpen of wie ik ken die de ander kan helpen. Dat betekent goed luisteren naar wat men te bieden heeft of waar men naar op zoek is. Mensen worden blij als je ze wilt helpen, al is het enkel en alleen het doorgeven van contact informatie, veelal maak je daarmee twee mensen blij. Gun de mensen een blik in uw netwerk en daardoor gunt men jou ook iets als je daarom vraagt.
Geven zonder er iets voor terug te krijgen? Als je aan een ander iets geeft of gunt zullen de meeste mensen zich jou blijvend herinneren en zeker geneigd zijn jou te helpen als jij de ander duidelijk maakt waar jij een probleem mee hebt of welke hulp jij nodig hebt. Men zal dan ook in hun netwerk voor je gaan informeren.
Netwerken is krijgen door te geven.
Uw marketingboodschap
Het visitekaartje van uw onderneming bent uzelf. Wie een verkeerde eerste indruk maakt moet later twintig positieve ervaringen neer zetten om de eerste, incorrecte, indruk weg te werken.
De eerste indruk wordt gevormd door uw verschijning, uw kleding, uw houding, uw persoonlijke verzorging en uw “marketingboodschap".
De ideale marketingboodschap bestaat uit vier elementen:
wie u helpt met jouw oplossing, het soort klanten op wie u zich richt
de situatie of het probleem waar u een oplossing voor heeft
de oplossing die u daarvoor heeft en
wat uw oplossing oplevert
Daarnaast gelden nog enkele eisen:
Wees kort, u heeft slecht kort de tijd, u moet de aandacht weten te trekken en vast te houden.
Kijk goed naar de lichaamstaal van uw toehoorder.
Uw boodschap moet door iedereen te begrijpen zijn, duidelijk en met zo min mogelijk vakjargon.
Uw toehoorder moet voordeel zien.
Stel uw toehoorder een open vraag aan het einde van uw boodschap.
Een voorbeeld:
“Ik heb mijn hobby en mijn werk bij elkaar gebracht en kan u bij reorganisaties of voor nieuwe projectteams (probleem) nu nog beter helpen met het trainen en motiveren van uw mensen (wie) door teambuilding (oplossing) te combineren met een zeilevenement, zodat de opgedane ervaringen (opbrengst) daadwerkelijk in de praktijk zullen worden toegepast.”
Wees enthousiast, er wordt altijd beter geluisterd als een verhaal of marketing boodschap met passie en enthousiasme wordt verteld.
Visitekaartjes wat doet u ermee?
Tijdens netwerklunches en evenementen ontvangt u waarschijnlijk veel visitekaartjes. Veelal verdwijnen deze visitekaartjes in een map of in een la. Soms worden de gegevens in uw eigen CRM of adressenbestand ingetikt of maakt u gebruik van een card-reader om de gegevens in te lezen. Vaak is het even zoeken als u gegevens van iemand die u ontmoet heeft nodig heeft.
Regelmatig wordt mij gevraagd om de gegevens van iemand die men tijdens een netwerklunch heeft ontmoet op te sturen. Men kan het visitekaartje niet zo snel terug vinden.
Nieuw: De leden van Netcircuit hebben de mogelijkheid om de gegevens van hun relaties vanaf de website van Netcircuit te kopiëren naar Microsoft Outlook of een ander Adressenbestand.
Als u ingelogd bent bij Netcircuit gaat u naar de Ledenlijst,
· Vul de naam (of een gedeelte van de naam) in van degene die u zoekt en wil toevoegen aan uw Outlook adressenbestand.
· Selecteer degene die u zoekt in de lijst en druk op “Meer Info”
· Onderaan in het kader drukt u op
“Deze Contact downloaden naar OUTLOOK/Vcard”
· Bij Bestand downloaden, drukt u op “Openen”
· Uw Outlookcontactpersoon verschijnt nu in beeld.
· U kunt de gegevens nog aanvullen of veranderen.
· Druk nu op “Opslaan en sluiten”
· Uw contact is nu opgenomen in uw adressenbestand.
Tip:
Noteer waar en wanneer u iemand ontmoet heeft op het visitekaartje en uw adressenbestand.
Noteer waar u over gesproken heeft en andere bijzonderheden. Stuur eventueel een e-mail om de persoon te bedanken voor het gesprek.
Wilt u meer weten over Outlook en hoe u uw persoonlijke effectiviteit met behulp van Outlook kan verbeteren, stuur dan een e-mail aan netwerk@netcircuit.net, bij voldoende deelname zal er een workshop worden georganiseerd.
Iemand aanbevelen, visitekaartje als
Tijdens een netwerkbijeenkomst gaf iemand mij, tijdens het kennismakingsgesprek, twee visitekaartjes, één voor mijzelf en één om aan een relatie te geven als aanbeveling.
Het is inderdaad zo dat iemand aanbevelen sneller tot resultaat kan leiden voor degene die aanbevolen wordt. In mijn netwerk zijn er zeker een groot aantal relaties die ik kan aanbevelen en doe dat graag. Echter met deze relaties heb ik echter wel eerst een band opgebouwd en weet dat zij een kwalitatief goed product of dienst leveren.
Aanbevelingen moet je verdienen.
Als je iemand kent, aardig vindt en vertrouwd en ervan overtuigd bent dat hij of zij een kwalitatief goed product of dienst levert is het ook leuk om die relatie aan te bevelen.
Hem of haar gun je een kans op een order of een andere baan.
Het positieve effect van een aanbeveling.
Als de partijen die je met elkaar in contact hebt gebracht zaken met elkaar gaan doen dit ook jouw goede naam bevestigd.
Een onbekende aanbevelen kan een averechts effect hebben.
Zeker als de aanbeveling niet goed uitpakt zal dat zijn uitwerking hebben op je eigen goede naam, immers jij bent degene die de ander heeft aanbevolen bij jouw relatie.
Het tweede visitekaartje heb ik terug gegeven, wel hebben we een afspraak gemaakt om eens nader kennis te maken want er was wel een klik.
Tot slot:
Ben je dan een keer aanbevolen, vergeet niet te bedanken voor een aanbeveling ook al heeft de aanbeveling (nog) niets opgeleverd. Soms is een korte e-mail genoeg om je waardering te tonen.
